هل سمعت أشخاصًا يقولون إن تنويع الإيرادات لم يكن أكثر أهمية من أي وقت مضى؟ إنهم على صواب.

لا يستطيع الناشرون الرقميون الاعتماد على أي تدفق منفرد للإيرادات. على الأقل ليس الآن.

لا يعني ذلك وجود مشكلة في أي استراتيجية إيرادات معينة في حد ذاتها لا يزال الكثير من ناشري الأخبار والمجلات الرقمية يجلبون دخلًا كبيرًا من الإعلانات المصورة.

وينطبق الشيء نفسه على الإعلانات المحلية والمحتوى المدعوم يبدو أن برامج الاشتراك آخذة في الازدياد أيضًا. إذا ما هي المشكلة؟

إذا تعلمنا أي شيء في عام 2020 ، فهو أن العالم يمكن أن يتحول على عشرة سنتات.

سواء كان ذلك بسبب جائحة عالمي أو أي نوع آخر من الأزمات ، فإن الناشرين الذين يعملون على بناء أعمال مستدامة لا يمكنهم الاعتماد فقط على أي استراتيجية واحدة أو مصدر دخل واحد.

بدلاً من ذلك ، يحتاج الناشرون الرقميون الذين يأملون في تحقيق نجاح دائم في الصناعة إلى البدء في التفكير في كيفية توسيع مصادر عائداتهم وتنويع دخولهم.

ماذا يعني ذالك؟ لا يزال الإعلان مصدرًا رئيسيًا للإيرادات للناشرين الرقميين ، لكن أزمة Covid-19 أدت إلى انخفاض في الإعلانات المصوّرة والحملات الدعائية في النصف الأول من العام.

قدر بعض الخبراء أن ميزانيات الإعلانات العالمية يمكن أن تنخفض بنسبة تصل إلى 31٪ بحلول نهاية العام ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الوباء.

كما تأثر الناشرون الذين اعتمدوا بشكل كبير على الأحداث المباشرة ومبيعات التذاكر بسبب الإغلاق العالمي.

مع إلغاء أو تأجيل الغالبية العظمى من الأحداث المباشرة في عام 2020 ، كان على الناشرين النظر إلى ما وراء مبيعات التذاكر.

بدلاً من الأحداث الشخصية ، وجد بعض الناشرين نجاحًا في استضافة أحداث أو مؤتمرات افتراضية تم عقدها عبر Zoom.

عندما تعود الأحداث المباشرة ، سيكون لدى هؤلاء الناشرين تدفق جديد تمامًا من الإيرادات يمكنهم الرجوع إليه.

بدلاً من الالتزام فقط بالأحداث الشخصية ، سيكونون قادرين على تحقيق إيرادات من خلال الأحداث الافتراضية أيضًا.

إذا كان لا بد من إلغاء الأحداث المباشرة مرة أخرى ، فسيكون هؤلاء الناشرون في وضع جيد للتمحور بسرعة. هذا هو تنويع الإيرادات في أفضل حالاته.

لا يتوقف تنويع الإيرادات عند عرض الإعلانات والأحداث الحية إذا تعلمنا أي شيء في عام 2020 ، فهو أن برامج الاشتراك يمكن أن تعمل حقًا.

إذا كان هناك أي شك قبل الوباء ، فيجب سحقه الآن سيدفع الناس مقابل المحتوى الذي لا يمكنهم الوصول إليه في أي مكان آخر ، خاصةً عندما يحتمون في مكان داخل منازلهم.

يعني الاستثمار في برنامج الاشتراك إعطاء الأولوية للاستراتيجية طويلة الأجل على مكاسب المبيعات الفورية. بصفتك ناشرًا ، يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء برنامج اشتراك ناجح.

في حين أن هناك بالتأكيد أدوات ومنصات يمكن أن تساعد على طول الطريق ، فإن بناء برنامج اشتراك يدور حول تعزيز الشعور بالولاء بين القراء العاديين.

في عام 2020 وما بعده ، سيكون من المهم أن يعطي الناشرون الرقميون الأولوية لبرامج الاشتراك الخاصة بهم وأن يجدوا طرقًا لتنويع البرامج التي يقدمونها.

في الماضي ، ربما كان من الجيد طرح نظام حظر الاشتراك غير المدفوع وتوقع أن يدفع الناس 10 دولارات شهريًا للوصول إليه.

مع أخذ تنويع الإيرادات في الاعتبار ، يتخذ ناشرو اليوم نهجًا أكثر دقة. يقدم العديد من الناشرين مستويات تسعير مختلفة. إنهم يطلقون أيضًا وظائف إضافية ، مثل البودكاست الخالية من الإعلانات والنشرات الإخبارية لكبار الشخصيات عبر البريد الإلكتروني ، كطريقة لتشجيع الناس على الاشتراك.

التفكير خارج الصندوق يعني المضي قدمًا في التجارة. كنا نرى الناشرين يستخدمون الروابط التابعة وحتى يطلقون متاجر التجارة الإلكترونية الصغيرة الخاصة بهم حتى قبل انتشار الوباء ، لكن التجارة المحلية - أي عندما يكسب الناشرون عمولة عن طريق إحالة القراء إلى مواقع التجارة الإلكترونية الخارجية - يمكن أن تنطلق أكثر في الأشهر الستة المقبلة أو هكذا.

من المتوقع أن تزيد مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 18٪ هذا العام ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى التغيرات في عادات التسوق لدى المستهلكين.

من المحتمل أن تتغير عادات التسوق لدى المستهلك إلى الأبد ، وأن الاتجاهات التي نراها في التسوق عبر الإنترنت اليوم ستبقى حتى بعد انتهاء مخاوف Covid-19.

إذا كان الأمر كذلك ، فيمكن أن تساعد التجارة المحلية الناشرين على لعب دور أكثر اكتمالاً في رحلة العميل ومواكبة المواقف المتطورة.