ما هي دراسة الجدوى؟
لدراسة الجدوى اهمية كبرى حيث انها دراسة تقوم بحساب كل شيء يتعلق بالمشروع فمن خلالها نقوم بدراسة أهمية ذلك المشروع الخدمي بالنسبة لاحتياج سوق العمل له،
كما تقوم الدراسة بحساب التكاليف لنموذج دراسة جدوى مشروع خدمي والتي تلزم لإقامة المشروع كما تحدد نوعية المواد والخامات اللازمة لإقامة المشروع مع تحديد عدد الايدي العاملة التي ستعمل في هذا المشروع ويمكن لدراسة الجدوى حساب متوسط الدخل الشهري الذي سيجلبه المشروع لصاحب العمل،مع احتساب نسبة الضرائب والتأمينات على العاملين بالمشروع، وكل ذلك يتم بناء على قيمة مبلغ رأس المال المقررة من قبل أصحاب المشروع.
الدراسات التسويقية الجاهزة لأي مشروع خدمي
هي احدى بنود دراسة الجدوى والتي بدورها يمكننا المقارنة واختيار الافضل بين المشروعات الخدمية المطروحة مع قياس مردودات هذا المشروع ومدى فاعليته للسوق ومدى استجابة المستخدمين له، والتي يتنبأ منها أصحاب المشروع إذا كان هذا المشروع سيؤتي ثماره وسيكون له تواجد وسيدر ربح أم لا.
كيف يمكننا قياس قوة الطلب على السلع التي نريد أن نسوقها في هذا المشروع الخدمي؟
لقياس ذلك لابد من أن نسأل أنفسنا بعض الأسئلة ونجيب عليها ومنها:
- هل يوجد طلب فعلي على تلك السلعة؟
- هل تستطيع تلك السلعة جذب عدد من المستخدمين إليها؟
- ما هو العدد المتوسط من العملاء الذين سيستخدمون السلعة؟
- هل سننتج تلك السلعة أم سوف نطلبها من بعض المنتجين الحاليين.
- ما هو قدر الحصة التي سيأخذها من المنتجين؟
- هل تلك الكمية ستتناسب مع حجم المشروع الذي ستعرضها فيه.
إذا كانت هناك سلعة أو منتج سوف ينتجها المشروع
- ماهي الخامات المستخدمة لإنتاج تلك السلعة؟
- هل لها ألوان مختلفة أو بعض المقاسات المحددة؟
- هل المنتج له كيفية استخدام معينة؟
- هل هذا المنتج له أكثر من استخدام أم له استخدام واحد؟
- هل هناك منتجات منافسه لهذا المنتج؟
- هل هناك منتج بديل لهذا المنتج؟
طريقة تسويق المنتج
- ما هو السعر المبدئي للمنتج؟
- ماهي السبل التي يتم من خلالها التسويق للمنتج؟
- هل المنتجات المنافسة على نفس القوة أم لا؟
- هل هناك أماكن معينة لبيعها؟
- هل ستطرح خدمات لتوصيل المنتج والسلع إلى المستخدمين؟
- هل سيتم عمل اعلانات على الطرق أو في الصحف أو في التليفزيون والراديو؟
احتياجات السوق المحلية
اين سيتم اقامة ذلك المشروع الخدمي؟
ماهي قنوات ومنافذ توزيع ذلك المنتج؟
هل يتم التعامل في توزيع السلعة بالجملة أو بالتجزئة.
دراسة التجار المنافسين في السوق
من هم منافسينا؟
ما هو عدد المنافسين؟
هل لهم نفس القوة التي سنكون نحن بها؟
ماهي قدرتهم في التعامل في السوق؟
هل نستطيع السيطرة على هؤلاء المنافسين؟
هل منتجنا ينافس منتجاتهم منافسه حقيقية؟
دراسة حالة المستهلكين للسلع في السوق
ما الذي يهتم به المستهلك؟
هل يريدون تجربة سلع جديدة؟
هل السعر عامل هام في تحريك المستهلكين وتحديد رغباتهم؟
ما هي نوعية وجودة المنتج الذي يفضلونه؟
ما هي أكثر فئة من المستهلكين تستهدف منتجنا؟
مراحل مرور دراسة الجدوى للمشروع
لكي نحقق دراسة جيدة فلابد من المرور ب 4 خطوات رئيسية
جمع البيانات اللازمة لإجراء الدراسة.
دراسة السوق واحتياجاته
تحديد السعر وأماكن البيع والتسويق.
تدوين التقرير الذي بناء عليه يتم الاتجاه والبدء في المشروع.
ولابد وأن يحتوي نموذج دراسة الجدوى للمشروع الخدمي أو أي مشروع على عدة محاور وهي كالآتي:
الوصف الكامل للمشروع
دراسة منافسينا ومدى قدرتهم في السوق.
دراسة المستهلكين وحاجاتهم.
المشكلات التي تواجه الدراسات التسويقية
مشكلات تتعلق بالبيانات التي جمعها عن السوق واحتياجاته.
مشكلات تتعلق بصاحب المشروع نفسه أو الممول الخاص به.
مشكلات تتعلق بالباحث نفسه أو المستشارين إن كانوا غير ذوي خبرة فتتأثر الدراسة بذلك.
