"نظرية دورة حياة السلع دوليًا:

يوجد عدة أشكال تقوم من خلالها الشركات العالمية بتحديد الاستراتجيات لدخول السوق العالمي، مثل أن تقوم الشركة بإنتاج السلع لتلبي الحاجات المحلية وتعمل على التخطيط بالتوازي، لتنقل منتجاتها للسوق الإقليمي والدولي.



نظرية دورة حياة السلع دوليًا:



قد تقوم بعض الشركات بتخصيص كل الإنتاج الذي تقوم به للسوق الدولي، وتسعى البعض منها لتخصص خطوط إنتاج للسلع المحلية ومنها لهدف التصدير، مهما كانت الطريقة التي تقوم الشركة باتباعها للوصول للأسواق الدولية فإن السلعة سوف تمر بمجموعة مراحل تبدأ من تقديم المنتج وعرضه للمرة الأولى في السوق الدولية، وتمر بمرحلتين النمو والنضج انتهاءً بحالتي التراجع والانحدار، وقد تصبح بعض الدول لاحقًا مستوردة لذات السلع التي قامت بتصديرها في السابق للكثير من الدول.


وفيما يلي دورة حياة السلع في السوق الدولي:



مرحلة التقديم: تقوم الشركات الدولية دائمًا بتقديم منتجاتها التي تثبت فاعليتها في السوق المحلي، بعد القيام بالدراسات والبحوث التسويقية المكثفة والمركزة في الأسواق الهدفية؛ لمعرفة طبيعىة العهمل ونمط السلوك الاستهلاكي والأذواق لكل المجتمع والقدرة الشرائية وظرف المنافسة المنتشرة وغيرها.


بعد أن يتوضح للشركة قدرة التصرف بمنتجاتها في السوق المستهدف للمرة الأولى، تقوم بتحديد نسبة التغطية السوقية والبدء بالتوزيع للمنتجات، عن طريق الشبكة الخاصة أو أن تعتمد على الوكلاء في السوق الخارجي، وبعد أن يتعرف الجمهور المستهلك على السلعة ويتحققوا من الجودة والصلاحية للاستخدام وملائمة السعر، فإن الطلب يبدأ بالتحرك عليها لجهة الارتفاع.


وفي هذه المرحلة من المهم الاهتمام بمسألة التغذية الراجعة؛ لمعرفة رأي المستهلكين حول السلعة التي تمَّ تصديرها وما هي الخصائص والصفات التي يرغبون في توفرها فيها، وما هي الخدمات التي يمكن أن تقدمها الشركة لهؤلاء المستهلكين.


وقد تعتمد بعض الشركات في مرحلة تقديم السلعة إلى تصدير كميات محدودة نسبيًا بشكل تجريبي؛ لمعرفة درجة تقبل المستهلك في السوق الخارجي لهذه السلعة وتستطلع رأيهم الأولي حولهم، وفي العادة تقوم الشركة "