مع ترقب الكشف عن أسعار هاتف iPhone 18 Pro في 9 سبتمبر، تواجه شركة Apple ارتفاعاً حاداً في تكاليف المكونات مدفوعاً بمتطلبات الذكاء الاصطناعي. ولحماية هوامش الربح دون إثارة استياء المشترين، يُعدّ الرئيس التنفيذي الجديد John Ternus استراتيجية متعددة المستويات تبعد العبء المالي عن الزيادة المباشرة في السعر الأساسي.
التحول في سعة التخزين الأساسية
تتمتع شركة Apple بميزة استراتيجية بفضل إطلاق هواتفها في وقت متأخر من العام، مما يسمح للمنافسين بتمهيد الطريق لتقبل الأسعار المرتفعة. فقد رفعت كل من Google وSamsung بالفعل أسعار أجهزتها الرائدة، مثل هاتف Pixel 11 وهاتف Galaxy Z Fold8، مع التخلي عن سعة التخزين الأساسية البالغة 128 جيجابايت.
مع ارتفاع الأسعار، زادت Google من سعة التخزين الأساسية لبعض أجهزتها، وهو ما فعلته Apple مسبقاً مع هاتف iPhone 17 Pro.
- جولي كلوفر، موقع MacRumors
ونظراً لأن كل هاتف ذكي حديث من فئة Pro يتطلب المزيد من الذاكرة العشوائية وسعة التخزين لتشغيل النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs) على الجهاز، فقد أصبح المستهلكون معتادين على توقع مواصفات أساسية أعلى بالتزامن مع الزيادات التدريجية في الأسعار.
امتصاص تضخم سلسلة التوريد
للحفاظ على ربحيتها، تتفاوض شركة Apple بشراسة لخفض تكاليف التصنيع. وقد قدّر المحللون سابقاً هامش ربح Apple في هاتف iPhone 17 Pro للعام الماضي بنحو 40% للطراز بسعة 256 جيجابايت والذي يبلغ سعره 1099 دولاراً. ومع ذلك، أدى الطلب الهائل من خوادم الذكاء الاصطناعي إلى ارتفاع كبير في أسعار السيليكون والذاكرة خلال عام 2026.
ولتعويض ذلك، أفادت تقارير بأن الشركة فرضت تنازلات في أجزاء أخرى من سلسلة التوريد، حيث نجحت في خفض تكلفة شاشة OLED من 110 دولارات إلى 68 دولاراً. يمنح هذا الامتصاص الداخلي للتكاليف الشركة المرونة اللازمة للتعامل مع تضخم أسعار الذاكرة دون تحميل المستهلك العبء بأكمله.
الاشتراكات ورسوم الذكاء الاصطناعي
بدلاً من الاعتماد حصرياً على سعر الشراء الأولي، تتجه شركة Apple نحو نماذج الإيرادات المتكررة. يعمل برنامج التأجير الجديد Apple Upgrade على توزيع تكلفة الجهاز على مدار 24 شهراً. وفي ظل هذه الهيكلة، تترجم الزيادة المحتملة البالغة 100 دولار إلى ما يزيد قليلاً عن 4 دولارات شهرياً، مما يقلل بشكل كبير من تردد المستهلكين عند الشراء.
علاوة على ذلك، تستعد الشركة لتحقيق الدخل من نظامها البيئي البرمجي بشكل أكثر قوة. فقد كشفت الأكواد البرمجية في الإصدار التجريبي من نظام iOS 27 أن المستخدمين سيحتاجون إلى فئة أعلى من اشتراك iCloud+ لدعم ميزات الذكاء الاصطناعي لأكثر من 5 كاميرات مراقبة منزلية. ويشير هذا إلى استراتيجية أوسع لوضع قدرات نظام Apple Intelligence المتقدمة خلف جدران الدفع.
وهم السعر الثابت
تنفذ شركة Apple درساً احترافياً في تحقيق الدخل من نظامها البيئي. فمن خلال توزيع التضخم الحتمي في أسعار الأجهزة على عقود تأجير مدتها 24 شهراً واشتراكات iCloud+ ذات الهامش المرتفع، تنجح الشركة فعلياً في إخفاء التكلفة الحقيقية لهاتف iPhone 18 Pro. لقد اختفت صدمة السعر المرتفع، لتحل محلها رسوم شهرية متكررة.
لا تقتصر هذه الاستراتيجية على حماية هامش ربح الأجهزة البالغ 40% فحسب، بل إنها تربط المستخدمين بشكل أعمق داخل نظام Apple البيئي. فبمجرد أن يعتاد المستهلك على دفع رسوم شهرية مقابل جهازه وخدمات الذكاء الاصطناعي التي تشغله، تصبح الترقية إلى الطراز التالي قراراً تلقائياً وسلساً بدلاً من كونه استثماراً مالياً محسوباً.
