ما هو مفهوم المبيعات؟
طُرق التنبؤ بالمبيعات:
ما هو مفهوم المبيعات؟



المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.



طُرق التنبؤ بالمبيعات:



كَتَبَ ويليام برايد في كتاب (تسويق 2008) أنّ الشركة أو المُنشأة، قد تستخدم عدداً من الأساليب المختلفة للتنبؤ بالمبيعات، بما في ذلك التنبؤ بالحكم التنفيذي وهو تقدير تقترحه قيادة الشركة على أساس المبيعات التاريخية، وتحليل السلاسل الزمنية والذي يحسب توقعات وفقاً لأنماط المبيعات التاريخية.

وكذلك قد تستخدم الشركة أيضاً استطلاع توقعات العملاء استناداً إلى ردود العملاء على السؤال (ما هي المنتجات التي ستشتريها خلال الأسبوع أو الشهر أو السنة القادمة؟).

 في المُقابل يحسب تحليل الانحدار توقعات تستند إلى علاقة مفترضة بين المبيعات ومتغير آخر، مثل تكلفة المنتج.

وأخيراً تستند توقعات اختبار السوق على مشتريات عملاء سوق الاختبار في الاستجابة للتغيرات في توزيع المنتج والترويج والسّعر.