ما هو مفهوم المبيعات؟
توقعات المبيعات:
ما هو مفهوم المبيعات؟


المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.



توقعات المبيعات:



تُقدِّر توقعات المبيعات حجم المبيعات أو الإيرادات التي من المُمكِن أن تحققها الشركة أو المنظمة خلال فترة مُحدّدة، نظراً لمجموعة مُعيّنة من الظروف، على سبيل المثال يُمكِن أن تؤثر العوامل الخارجية مثل حالة الاقتصاد وأرباح المستهلك والعوامل الداخلية بما في ذلك تغيرات الأسعار وسياسة الائتمان على توقعات المبيعات.

حيثُ أنّهُ يُمكنك إنشاء توقعات لسوق أو عمل أو صناعة مستهدفة محددة ولأيام أو أسابيع أو شهور أو سنوات أو أكثر، نظراً لأنّ التوقعات تُشير إلى حجم المبيعات أو الإيرادات التي ستحققها في المستقبل، فإنّها تخضع لدرجة مُعيّنة من خطأ التنبؤ، حيثُ يعتمد حجمها على عدد من العوامل، بما في ذلك عُمْر ونوع النشاط التجاري وبيئة تشغيل الشركة أو المُنشأة.