المعلومات المطلوب الوصول علها عن الموزعين من أجل اتخاذ القرار المناسب باختيار الأنسب والأكثر كفاءة هي:
معايير اختيار الوكلاء والموزعين في السوق الخارجي:
ماذا يتضمن عقد الوكالة بين المُنتج والمٌصدّر؟

قبل أن تقوم شركة الأعمال الدولية باختيار الموزعين في الأسواق الخارجية يجب أن تجمع المعلومات عنهم عن طريق الحصول على بعض البيانات الضرورية، عن طريق الممثليات التجارية وغرف الصناعة والتجارة والدليل الذي يخص هذا الهدف، كذلك بعض المراكز المتخصصة بتقديم المعلومات عن هؤلاء الموزعين ورجال ذوي الخبرة في التعامل مع السوق المستهدف.




المعلومات المطلوب الوصول علها عن الموزعين من أجل اتخاذ القرار المناسب باختيار الأنسب والأكثر كفاءة هي:


رقم أعماله السنوية وعدد العاملين معه.


القدرة على تغطية الأسواق الجغرافية في الدولة الهدف، من حيث الأشخاص والمستودعات والإمكانية على الترويج الملائم.


مدى تخصص المُوزع بسلع الشركة التي تهدف الدخول للسوق الخارجي ومدى الخبرة السابقة في هذه الناحية.


مدى تعامل الموزع مع شركات المنافسة والنزاهة المالية.


معايير اختيار الوكلاء والموزعين في السوق الخارجي:


درجة الوفاء بالالتزم المالي في مواعيد الاستحقاق بالنسبة للمتعاملين معه، بالإضافة للسمعة التجارية للموزع في وسط