إطلاق أداة Xsolla Co-Marketing Campaigns لربط مزودي الدفع بمطوري الألعاب

أطلقت شركة Xsolla المتخصصة في تجارة الألعاب، ومقرها لوس أنجلوس، أداة Xsolla Co-Marketing Campaigns ذاتية الخدمة ضمن منصتها Business Account for Payment Providers. وبحسب موقع The Fintech Times، تتيح الميزة لمزودي خدمات الدفع بدء وإدارة وإطلاق حملات ترويجية، مثل عروض الاسترداد النقدي، مباشرة مع مطوري ألعاب الفيديو دون الحاجة إلى مسارات عمل منفصلة أو مفاوضات عبر وسطاء.

وصممت الشركة هذه الأداة لمعالجة فجوة رصدتها في سلسلة القيمة الخاصة بمدفوعات الألعاب؛ إذ يعالج مزودو الدفع أحجام معاملات كبيرة عبر ألعاب الفيديو، لكنهم افتقروا تاريخياً إلى رؤية واضحة لأداء طرق الدفع الخاصة بهم حسب كل لعبة أو مطور، وإلى مسار موحد لتحويل تلك البيانات إلى شراكات تسويقية، لذا صُممت الأداة الجديدة لسد الفجوتين معاً داخل لوحة تحكم واحدة.

تعمل عملية إعداد الحملات عبر أربع خطوات بالكامل داخل حساب Xsolla Business Account الحالي الخاص بمزود الخدمة:

1. راجع التحليلات لمعرفة الألعاب التي تسجل أعلى إقبال على طريقة الدفع الخاصة بالمزود.
2. اضبط إعدادات الحملة الترويجية عبر اختيار معايير محددة، مثل نسبة الاسترداد النقدي المرتبطة بلعبة معينة.
3. أرسل الطلب إلى مطور اللعبة المعني، والذي يتعين عليه قبول العرض قبل تفعيله.
4. أطلق الحملة بعد موافقة الطرفين، حيث تتولى Xsolla الإعداد التقني ليظهر العرض الترويجي عند الدفع داخل منصة Xsolla Pay Station وعلى صفحة مقصودة مخصصة.

لطالما تنافس مزودو خدمات الدفع في الغالب على أسعار الرسوم. وتمنحهم حملات Co-Marketing Campaigns طريقة للفوز بما هو أكثر من ذلك، عبر عروض ترويجية مبنية حول ألعاب الفيديو التي يلعبها عملاؤهم بالفعل. إنها تحول علاقة الدفع إلى علاقة تسويقية، وتعمل من الحساب الذي يمتلكونه بالفعل.

Chris Hewish، رئيس، Xsolla

وإلى جانب الأداة الجديدة، أشارت Xsolla إلى أنها تطور مبادرات إضافية موجهة للبنوك والمؤسسات المالية، تشمل دمج نقاط الولاء، ومتاجر داخل الألعاب تحمل علامات تجارية، وعروضاً ترويجية لحاملي البطاقات مرتبطة بجمهور اللاعبين، دون أن تكشف عن جدول زمني أو أسماء شركاء لهذه المبادرات المصرفية الأوسع.

تقول Xsolla إن شبكتها تصل إلى أكثر من 1,500 مطور ألعاب، وتعمل بصفتها التاجر المسجل في أكثر من 200 منطقة جغرافية، مع إتاحة الوصول إلى أكثر من 1,000 طريقة دفع محلية. وأوضحت الكاتبة Darlyn Ho في تقريرها لموقع The Fintech Times أن كثافة هذه الشبكة تمثل الأساس التجاري الذي تعتمد عليه أداة Co-Marketing Campaigns؛ إذ تظل قيمة الأداة محدودة من دون قائمة ألعاب كبيرة بما يكفي ليختار منها المزودون وقاعدة لاعبين ضخمة تجعل الجدوى الاقتصادية للعروض الترويجية ممكنة.

وعادةً ما يميز مزودو الدفع أنفسهم في قطاع الألعاب من خلال معدلات القبول، وتغطية طرق الدفع المحلية، وسرعة التسوية المالية. وبحسب تحليل The Fintech Times، فإن إضافة بُعد تسويقي يغير إطار المنافسة؛ فإذا نجحت Xsolla في إثبات زيادة ملموسة في تفضيل طرق الدفع نتيجة حملات الاسترداد النقدي، فستتمكن من إعادة تموضع منصتها من مجرد وسيط لمعالجة المدفوعات إلى قناة للتسويق القائم على الأداء ذات هوامش ربح أعلى ومكانة أكثر حصانة.

يرى موقع The Fintech Times أن السؤال المطروح أمام مزودي خدمات الدفع يتمثل في ما إذا كانت الجدوى الاقتصادية للحملات تبرر الجهد المبذول؛ إذ تميل عروض الاسترداد النقدي في الألعاب إلى تحقيق نتائج جيدة مع الجمهور الأصغر سناً والحساس للأسعار، لكنها تتطلب إدارة دقيقة للعائدات.

ويشير نموذج الخدمة الذاتية إلى أن Xsolla تستهدف التوسع عبر العديد من الحملات الصغيرة بدلاً من الاكتفاء بعدد محدود من الصفقات المخصصة. وتؤكد Darlyn Ho أن هذا الرهان الهيكلي يعد خطوة صحيحة بشرط أن تكون شبكة المطورين عميقة بما يكفي لدعمه.

كُتب هذا المقال بالذكاء الاصطناعي اعتماداً على ما نشره: thefintechtimes.com.