تتبع الشركات الأعمال الدولية استراتيجية محددة لدخول البيئة العالمية، ويوجد مجموعة من هذه الاستراتيجيات، وهي: الاستراتيجية الدولية والاستراتيجية المحلية المتعددة والاستراتيجية العالمية، والاستراتيجية عابرة الجنسيات أو الدول والاستراتيجية ذات التوجه الاجتماعي في التسويق، فعند اختيار أي استراتيجية من هذه الاستراتيجيات يجب أن يكون لديها فريق متميز ومتخصص في ميدان التصديرويجب أن يتميز هذا الفريق بمجموعة من المهارات.
ما هي مهارات فريق التصدير في الأعمال الدولية؟
القدرات التفاوضية لدى الفريق وخصوصًا عندما يكون لديهم إلمام ومعرفة بأصول وقواعد البرتوكول، والإحاطة والمعرفة بقدر كبير من المعلومات عن شركته وعن طبيعة الجهة والمعلومات اللازمة عنها التي سوف يتم التفاوض معها، وتكوين الطاقم المفاوض وقدراته وإلمامه بكل الجوانب التي لها علاقة بالسلع والمنتجات، وموضوع التفاوض والأسعار ونوعية المنتج وشكل المنافسة السائدة. ويجب أن يُلم الفريق المفاوض أيضًا بكيفية تحديد المسارات التفاوضية وتكتيكاتها الخاصة.
يتوجب على فريق التصدير أن يجيد طبيعة المزيج التسويقي في الأسواق الدولية، بالنسبة للمنتج والخصائص والتصميم وسهولة الاستخدام وسهولة الصيانة، وكيفية أسلوب التوزيع المعتمد في الأسواق الخارجية من حيث منفذ البيع المناسب والعمالة المميزة في البيع والمسوقين الناجحين، سياسات التسعير المتبعة وكيفية السداد ونسبة الخصم التي تُمنح للمستوردين والعملاء. وسياسات الترويج التي تختص بالإعلان والبيع الشخصي والعلاقات العامة والنشر سواء بالوسائط التقليدية أم بالوسائط المتقدمة، مثل شبكة التبادل للمعلومات والإنترنت التي أصبحت في الوقت الحالي من الطرق المنتشرة في الاستعمال في عالم الترويج والدعاية والإعلان.
أن تتوافر لدى فريق المفاوضات المعلومات اللازمة عن تكلفة النقل وتكلفة الشحن، وتكلفة التأمين والزمن المطلوب لوصول السلعة
نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط (كوكيز) لفهم كيفية استخدامك لموقعنا ولتحسين تجربتك. من خلال الاستمرار في استخدام موقعنا ، فإنك توافق على استخدامنا لملفات تعريف الارتباط.
