الإستراتيجية مهمة جدًا لتحقيق شيء ما في حياتك. استراتيجية التسويق لعملك ليست استثناءً أيضًا لأنها ليست نشاطًا منفردًا منفصلاً تمامًا عن جميع عمليات عملك. بدلاً من ذلك ، إنه مزيج من مختلف الأقسام والإنتاج والتمويل والمبيعات. إذا لم يكن لشركتك خطة واستراتيجية تسويق قوية ، فإنها ستعرض كل شيء للخطر.
استراتيجية التسويق هي عملية الجمع بين موارد الشركة وأهدافها وغاياتها وإنشاء خطة كاملة. تقوم الإدارة بالكثير من أبحاث التسويق قبل إنشاء استراتيجية تسويق لأعمالهم. الغرض هو زيادة المبيعات والربحية.
كما أن الهدف من استراتيجية التسويق هو تحديد السوق المستهدف وفهم احتياجاتهم ورغباتهم وتطبيق المزيج التسويقي الأكثر فعالية. تتكون استراتيجية التسويق عادة من أهداف طويلة المدى ؛ الهدف هو الحصول على ميزة تنافسية. لقد استخدمنا بعض المصطلحات ، حان الوقت لشرحها لهم.
تعد أهداف التسويق جزءًا مهمًا جدًا من استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة. توفر هذه الأهداف لفريق التسويق والموظفين اتجاهًا واضحًا لمتابعة. كما أنه يحمل المعلومات للمديرين التنفيذيين في إدارة الشركة لتقديم الدعم والمراجعات
و السوق المستهدف هو فئة فرعية من إجمالي السوق عن الشركة المنتج / الخدمة. الغرض من السوق المستهدف هو تركيز جميع جهودك وطاقاتك التسويقية على السوق المستهدف
يعد المزيج التسويقي أيضًا جزءًا مهمًا وأساسيًا من استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة. إنها تتألف من المنتج والسعر والمكان والترويج.
تتكون إستراتيجية التسويق من جميع الجهود التي تبذلها الشركة لتحقيق أهدافها ، والهدف الرئيسي لأي عمل تجاري هو إنشاء تحفة فنية. بمعنى آخر ، أهداف العمل والتسويق مكملان لبعضهما البعض.
من ناحية أخرى ، فإن خطة التسويق لأي عمل هي تحقيق أهداف الشركة التسويقية. تشبه خطة التسويق خارطة طريق وتوفر إرشادات مفصلة حول كيفية الانتقال من نقطة إلى أخرى.
بكلمات بسيطة ، يمكننا أن نقول أن استراتيجية التسويق تخبرك "بما يجب عليك فعله" وأن خطة التسويق تشرحها لك "كيف يمكنك القيام بذلك". يرتكب بعض الأشخاص أخطاء عندما يبدأون بـ "كيفية القيام بذلك" دون تحديد أول سؤال "ماذا".
على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط للسفر وتقرر ما إذا كنت ستمشي أو تركب حصانًا ، فمن الأفضل أن تنتهي من تحديد المكان أولاً.
استراتيجية التسويق هي عملية توفير التوجيه للشركة والإجابة على أسئلة مثل المنتج / الخدمة المراد بيعها والسوق المستهدف والمنافسين المحتملين. عادة ما يكون لدى الشركة استراتيجيات مختلفة لأقسام مختلفة مثل الموارد البشرية والمسؤول والاستراتيجية المالية وما إلى ذلك ، وإستراتيجية التسويق هي واحدة منها.
إدارة التسويق هي عملية تطبيق استراتيجيات التسويق الخاصة بالشركة على المستوى التنظيمي وعلى مستوى الإدارة أيضًا.
لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق - الأهمية
إذا كنت تتساءل أن عملك لديه خطة تسويق وإدارة وأهداف وأهداف ، فلماذا يحتاج عملك إلى استراتيجية تسويق. هنا بعض الأسباب لماذا؛
توفر إستراتيجية التسويق إرشادات واضحة لعملك حول ما تحتاج إلى القيام به ، وكيف يجب عليك شرح الغرض من عملك لموظفيك. يخبرك كيف يمكنك زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ما الأساليب التي يجب أن تستخدمها لزيادة المبيعات. لماذا عملك لا يحصل على النتائج المرجوة.
عندما يتعين عليك الإجابة على مثل هذه الأسئلة ، توفر لك إستراتيجية التسويق الإرشادات والإرشادات الواضحة. يخبرك أيضًا بالإجراءات التي يجب عليك اتخاذها لإنجاز المهمة.
عندما يكون لديك عمل رائع يجب القيام به ، ولكنك لا تحرز أي تقدم ، فسوف تشعر وكأنك تنبح على الشجرة الخطأ. إذا كانت لديك إستراتيجية تسويقية جيدة ، فستساعدك على تقسيم العمل إلى مهام منفصلة وتوزيعه على موظفيك.
هذه هي الطريقة التي يمكنك بها زيادة إنتاجية فريقك وجعل الأشخاص يتعاونون لأن الأدوار الصغيرة المنفصلة ستبقيهم مشغولين.
إذا لم يكن لشركتك استراتيجية تسويق ، فعليك أن تواجه ضغطًا كبيرًا من منافسيك. نحن نعيش في عصر تكنولوجي ، وابتكار شيء جديد وتطويره أمر صعب للغاية. كثير من الناس لديهم نفس الأفكار في نفس الوقت ؛ إنها استراتيجية التسويق التي تحارب من أجل مؤلف أفكارك / حقوق النشر الخاصة بك.
لذلك ، أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويقية مقنعة لاتخاذ بعض الخطوات الجريئة ضد المنافسين ، حتى تتمكن من حماية أصالة أفكار شركتك.
يعد العثور على السوق المستهدف وتجزئة العملاء أيضًا من المكونات المهمة جدًا لاستراتيجية التسويق. الغرض هو إيجاد العميل المستهدف وتلبية احتياجاته ورغباته. تعد Google Analytics أداة رائعة توفر لك معلومات مفصلة للغاية عن العملاء المستهدفين. لكنه لا يخبرك بموقف وسلوك وخيارات وعواطف الناس.
عندما يتعلق الأمر بعملاء السوق المستهدف ، يجب عليك تطوير علاقات خاصة معهم لمعرفة مواقفهم وسلوكهم وعملية صنع القرار لديهم. تساعدك كل هذه الأشياء على إنشاء استراتيجية تسويق جيدة.
تمامًا مثل تقسيم العمل إلى أدوار ومسؤوليات. توفر لك استراتيجية التسويق أيضًا مخططًا لتخصيص مواردك البشرية وفقًا لمتطلبات ميزانيتك. إذا لم يخصص عملك الموارد ، فسيصبح من الصعب جدًا تحقيق الأهداف.
يجب أن يتمكن العملاء في هدفك من العثور على منتج شركتك بسهولة. عندما يفعلون ذلك ، سيجعلهم ذلك يشعرون أنه يمكنهم الاعتماد عليك وأنت في السوق للبقاء. لذلك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويقية قوية لابتكار قناة تسويقية واضحة ، حتى تتمكن من التواصل مع السوق المستهدف.
يجب عليك أيضًا إضافة بعض الاستراتيجيات الترويجية لتذكير عملائك بوجودك هناك. سيخلق التخصيص ولاءً للعلامة التجارية بينهم.
إليك كيفية إنشاء استراتيجية تسويق ؛
يعني التقسيم تقسيم سوق عملائك إلى فئات فرعية. عندما تقوم بتصنيف عملائك إلى فئات فرعية ، يصبح من السهل عليك التركيز واستهداف احتياجاتهم ورغباتهم. عندما تلبي احتياجاتهم بنجاح ، ستحصل على ميزة تنافسية.
عندما تفي باحتياجات ورغبات العملاء المستهدفين جيدًا ، فسيكون ذلك مربحًا جدًا لعملك. لن يكون ذلك ممكنًا إلا عندما تلبي توقعات عملائك.
يجب أن تصمم إستراتيجيتك التسويقية بطريقة تجعل العملاء قادرين على التعرف على منتجك / خدمتك التي تقدمها. يعد التسويق عبر الإنترنت والتسويق الرقمي والعلاقات العامة وما إلى ذلك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها كتكتيكات ترويجية.
يخبرك الرصد والتقييم بكيفية أدائك وما إذا كانت استراتيجياتك التسويقية والترويجية تعمل أم لا. يتخطى بعض المسوقين هذه الخطوة ، لكن لا ينبغي لهم ذلك.
عندما تعثر على إستراتيجيتك التسويقية وفقًا لتجزئة السوق ، يجب عليك وضع خطة التسويق وفقًا لذلك. بمجرد الانتهاء من الخطة ، يجب عليك الاستمرار في مراجعتها. إذا كانت بحاجة إلى تحديث ، فعليك القيام بذلك.
بعد دراسة المقالة بأكملها ، توصلنا إلى فهم الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق وأهداف العمل والأهداف والمصطلحات الأخرى. الأهم من ذلك ، كيف تلعب استراتيجية التسويق دورًا مهمًا للغاية في تحقيق الأهداف العامة لعملك.
