طريقة تسويق منتج غذائي جديد.
- من المهم معرفة إنه يشير التسويق إلى الأنشطة التي تتعهد بها الشركة للترويج لشراء أو بيع منتج أو خدمة، يتضمن التسويق الإعلان عن اى منتجات وبيعها وتسليمها إلى المستهلكين أو الشركات الأخرى.
- لابد من التأكيد على إن كثير من المحترفين الذين يعملون في إدارات التسويق والدعاية في الشركة إلى جذب انتباه الجماهير المحتملة الرئيسية من خلال الإعلان.
- تستهدف العروض الترويجية جماهير معينة وقد تتضمن موافقات من المشاهير وعبارات جذابة أو شعارات وتغليفاً لا ينسى أو تصميمات جرافيكية وتعرضاً كلياً للوسائط.
- يعد التواصل مع العملاء المحتملين أو السابقين جزءاً من العمل أيضاً، وقد يشمل كتابة رسائل بريد إلكتروني شكراً لك، أو إعادة المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني بسرعة.
- يستخدم التسويق &ldquoالمزيج التسويقي&rdquo، المعروف أيضاً بـ ( المنتج والسعر والمكان والترويج).
- من المهم معرفة إن أساس التسويق هو الحصول على منتج أو خدمة، وتحديد عملائه المثاليين، وجذب انتباه العملاء إلى المنتج أو الخدمة المتاحة.
1.التحقق من الحصول على تصاريح
في البداية لابد من التأكد من حصولك على كل التصاريح المطلوبة في مدينتك لتشغيل مشروع لتصنيع المواد بشكل قانوني، اتصل بقسم الصحة في مدينتك لمعرفة الوثائق التي تحتاجها.
2.منتجات التعبئة والتغليف جذابة
قم بتطوير عبوة وظيفية جذابة لمنتجاتك تلبي جميع إرشادات وضع العلامات لإرشاد المستهلكين، وبدون ذلك لن يتمكن أي متجر من وضع منتجك على أرفف.
يمكنك شراء الحاويات بالجملة من تجار التجزئة على الإنترنت أو متاجر المستلزمات والحصول على ملصقات مطبوعة من قبل محل رسومات محلي أو القيام بذلك بنفسك إذا كان لديك المعدات المناسبة.
3.تسعير المنتج بشكل مناسب
قم بتسعير منتجك بصورة مناسبة، لكن ضع في اعتبارك أنك تحتاج أيضاً إلى تحقيق ربح جيد، مع الأخذ في الاعتبار إلى تكاليف العمالة والمكونات والتعبئة والتغليف.
4.تطوير قائمة المشترين المحتملين
قم بعمل قائمة بمتاجر المنتج الذي تسعى إلى تسويقه في منطقتك، قد تضطر إلى تضمين تلك الموجودة خارج مدينتك أو المقاطعة إذا لم يكن هناك العديد من المحلات التي تعيش فيها.
5.جهز نفسك للإنتاج
اسأل نفسك عما إذا كان لديك القدرة على إنتاج ما يكفي من المنتج لتلبية احتياجات المحلات في قائمتك، إذا كنت لا تعرف أبداً متى يمكن أن يأتي طلب كبير وإذا كنت غير قادر على الوفاء به بشكل صحيح فستخسر العمل أو ينتهي بك المطاف إلى الشعور بالإحباط.
تأكد من أن لديك ما يكفي من الموظفين والتخزين ومساحة الإنتاج ورأس المال لشراء المكونات والتعبئة والتغليف حتى تكون على استعداد لتلقي طلبات أكبر.
6.إجراء أبحاث السوق ( دراسة جدوى )
تعرف على مدى جودة بيع المنتج، ومقدار ما يمكنك شحنه ونوع العملاء الذين يشترونه، بالإضافة إلى ذلك يمكنك أن تطلب من العملاء الذين يقومون بالفعل بعمليات شراء ملء بطاقة بسيطة تسأل عن المحلات التي عادة ما يتكررون فيها.
تساعد هذه المعلومات عندما تقدم منتجك إلى المحلات المستهدفة، إذا رأوا أنك تبيع شيئاً ما يشتريه عملائك، فسيكون عملك أكثر جاذبية لهم.
7. إجراء الاتصال مع المتاجر
اتصل بالمتاجر المدرجة في قائمتك، قدم نفسك واطلب عقد اجتماع لتقديم منتجك ،لاحظ بعناية وقت و يوم موعدك مع مدير المتجر أو المشتري.
8. تنظيم العمل
- لابد من التأكيد على إن التنظيم الجيد هو أهم عناصر نجاح التسويق الناجح للمنتج، لهذا يجب إن يتم تحديد الأولويات وتنظيم العلاقات والخدمات التي تقدمها للمستهلكين حتى لو كنت فرداً واحداً.
- من المعروف إن كثير من الأشخاص أو الشركات تعتمد على خدمات أخرى في عملها على سبيل المثال خدمات الدعاية والإعلان أو التصميم والبرمجة أو عمليات البناء، أو حتى توصيل الطلبات للمنازل وغيرها من الأمور.
- من المهم أن تتم تلك الخدمات بشكل منسق وسلس وبسيط للغاية، لذا من المهم أن تتم تجربة هذه المرحلة قبل البدء في تسويق المنتج من أجل ضمان أن كل شئ يسير على الطريق الصحيح.
- كما تم التأكيد سابقاً، حتى إن كنت فرداً واحداً لابد من أن يتم تحديد الأدوات التي سوف يتم الاعتماد عليها، من الممكن أن يتم تخصيص وقتا من أجل الرد على عملائك و أسلوباً محدداً لتقديم المحتوى أو عمل الدعاية عن طريق وسائل التواصل الإجتماعي وغيرها من الأمور.
- التنظيم الجيد وتحديد آلية عمل واضحة يؤدي إلى إن يتم التسويق بشكل ناجح للغاية، مما يوفر الوقت للإبداع وتجربة خدمات جديدة وأفكار مختلفة لكي يطور من المشروع الخاص به.
9.تقديم منتجاتك
يمكنك إحضار أبحاث السوق وعينات المنتجات والتعبئة والوثائق التجارية إلى العرض التقديمي الخاص بك، كن مستعداً لإخبار المشتري في المتجر بسرعة عن ماهية منتجك، وكيف يختلف عن المتجر الذي يبيعه بالفعل وكيف يناسب قاعدة عملائه.
نصائح لنجاح تسويق منتج غذائي جديد
إليك العديد من النصائح التي توجهك نحو نتائج جيدة حقاً في حالة تسويق منتجك:
لابد من إن تهتم بالعملاء بشكل جيد وكافي وآرائهم، ذلك لأنهم هم أساس نجاح المنتج.
لابد من إن يتم توفير منتج جديد، كما أنه من الضروري أن يكون ذلك المنتج يلبي رغبة المستهلكين، ويحقق متطلباتهم.
في كل الحالات يتم مراقبة نسبة المبيعات وطبيعة الإنتاج وذلك لتقييم العمل والمنتج.
من المهم أن يتم المحافظة على العملاء الحاليين أهم من البحث عن عملاء جدد وخسارة العملاء الموجودين أساساً.
من الممكن أن يتم تطبيق طرق جديدة من أجل تسويق ذلك المنتج الجديد والإعلان عنه، على سبيل المثال المشاركة في أى فعاليات أو معارض تسويقية.
الاعتماد على التسويق الالكتروني.
من الجدير بالذكر أنه يتم في كثير من الحالات تسويق المنتجات من خلال التجربة، يتم ذلك من خلال تواجد مندوب تسويقي في أحد الأماكن العامة ليدعو المستهلكين إلى تذوق المنتج الجديد في حالة ما إذا كان منتج غذائي.
مع استمرار نمو عملك، هناك فرصة جيدة لأنك ترغب في بدء العمل مع موزع متخصص للاغذية حتى تتمكن من توصيل منتجك إلى مجموعة واسعة من الأماكن، في النهاية قد تتمكن من العمل مع خبراء دوليين لتصدير منتجك إلى بلدان أخرى.
أخيراً، تأكد من وجود استراتيجية مطبقة لطريقة الإعلان عن منتجك، انظر إلى منافسيك بعناية وفكر في طريقة فصل نفسك عنهم في أعين عملائك، ابحث عن نقاط الضعف التي قد يواجهها منافسيك واعمل على جعل جبهتك قوية.
دورة حياة المنتجات
المنتجات، مثل الناس، لها دورات حياة، تنقسم دورة حياة المنتج إلى أربع مراحل:
المقدمة ( اطلاق المنتج ).
نمو المنتج .
استقرار المنتج.
التراجع ( موت المنتج ).
يتم استخدام هذه المراحل من قبل الإدارة وخبراء التسويق من أجل تحديد الوقت الملائم لارتفاع الأسعار أو خفضها أو التوسع في أسواق جديدة أو إعادة تصميم التغليف.
المرحلة الأولى : إطلاق المنتج
يحدث هذا عندما يتم طرح منتج جديد لأول مرة في السوق، قبل أن يكون هناك طلب مثبت عليه، وغالباً ما يتم إثباته تقنياً بالكامل من جميع النواحي، من الممكن أن تتم الدعاية من خلال توزيع عينات مجانية من المنتج الجديد.
المرحلة الثانية : نمو المنتج
يبدأ الطلب في التسارع وحجم السوق الكلي يتوسع بسرعة، قد يطلق عليه أيضاً &ldquoمرحلة الإقلاع&rdquo.
المرحلة الثالثة : استقرار المنتج
في تلك المرحلة يتم وصول المنتج بكل المعلومات المرفقة الخاصة به إلى العملاء والمستهلكين، اى يتم التعامل مع المنتج مباشرة، من المهم أن يتم توفير كل معايير المنتج، لابد أن تستمر تلك العملية الإنتاجية الخاصة من أجل ضمان نجاح التسويق.
المرحلة الرابعة : موت المنتج
يبدأ المنتج في فقد جاذبية المستهلك وتراجع المبيعات إلى أسفل، في النهاية ينتج عن ذلك فقدان وموت المنتج.
طريقة تسويق منتج من خلال عمل اعلانات
من المهم معرفة أن الإعلانات هي الوسيلة القديمة إلى التسويق، يتم ذلك من خلال أن يقوم شخص من قسم الدعاية والاعلان بعمل اعلانات داخلية داخل الشركة.
من الممكن أن يتم الاستعانة بشركات متخصصة للقيام بالإعلان عن المنتج ويتم ذلك من خلال عدة طرق: التلفزيون، الصحف، الانترنت.
تسويق المنتجات عن طريق العلاقات العامة
من الجدير بالذكر إن إستراتيجية التسويق بالعلاقات العامة من الأساسيات الهامة لكل الشركات سواء كبيرة أو صغيرة وكذلك المصانع، وعمل شبكة من العلاقات العامة تساهم في العملية التسويقية.
تتم من خلال : الرسائل الإعلامية التي توضح كل المعلومات حول المنتج أو السلعة والشركة المصنعة له، أو من خلال العلامة التجارية، كما أنه تساهم بشكل فعال في تعريف المستهلكين للمنتج المقدم.
شبكة الإنترنت من أهم وسائل التسويق للمنتجات
يتم الاعتماد على الإنترنت في عملية التسويق، من الجدير بالذكر إن ذلك يتم من خلال إرسال رسائل عبر البريد الإلكتروني وعمل بنرات داخل المواقع المختلفة، كذلك عمل حملات ترويجية ممولة على مواقع التواصل الإجتماعي مثل الفيسبوك وغيره.
عمل مسابقات ترويجية يعمل على نجاح تسويق المنتجات
تعتبر تلك من اهم طرق التسويق الناجحة، حيث تم توزيع جوائز للعملاء، الهدف الأساسى وراء تلك المسابقات هو أن يتم دعم العلامة التجارية للمنتج.
عينات تسويقية
أثبتت العديد من الأبحاث التسويقية والتجارية أن توزيع عينات مجانية من أي منتج للعملاء يشجعهم بنسبة ثمانون في المائة على أن يقوموا بشرائه في المستقبل أو في نفس الوقت.
طريقة تسويق منتج بمعرفة خصائص التسويق
يجب أن يتعامل صاحب الشركة مع التسويق على أنه نشاط إنساني وليس الهدف الأساسي منه
