بصفتك ناشرًا رقميًا ، لا يمكنك توقع أن يدفع معظم الناس مقابل الوصول إلى موقع إخباري أو مجلة عبر الإنترنت إذا كانوا لا يعرفون ما سيحصلون عليه.
المحتوى المجاني هو ما يجذب الناس إلى موقع الويب الخاص بك ويشجعهم على البقاء لفترة من الوقت. قد يبدو الأمر غير منطقي ، لكن نشر المحتوى مجانًا هو في الواقع الخطوة الأولى عندما تبحث عن طرق لاستثمار موقع الويب الخاص بك.
إذا كان أول شيء يراه الأشخاص عند وصولهم إلى موقع ويب من محرك بحث أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي هو جدار الدفع ، فمن المحتمل ألا يظلوا في الانتظار لفترة طويلة.
لهذا السبب يتخلى معظم الناشرين الذين نعرفهم عن نوع من المحتوى "المجاني". في معظم الحالات ، يعني ذلك نشر بعض المقالات أمام نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ومقالات أخرى خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.
يتيح ناشرو الأخبار الآخرون ، بما في ذلك The New York Times ، للقراء الوصول إلى عدد معين من المقالات المجانية كل شهر قبل طلب الاشتراك للمتابعة.
إذا كنت تنشر قصصًا إخبارية يومية مجانية ، أو تستخدم نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، أو تقدم هدايا مجانية مثل الكتب الإلكترونية وتنزيلات البودكاست ، فهذا لا يعني أنه لا توجد طرق لاستثمار هذا المحتوى نفسه. لا أحد يتوقع منك التخلي عن كل شيء مجانًا.
الاشتراكات ليست الطريقة الوحيدة التي يحقق بها الناشرون أرباحًا في عام 2020 - لا سيما هؤلاء الناشرون الذين لا يزالون يتنازلون عن بعض محتوياتهم مجانًا.
وكلما زاد عدد الناشرين الذين يتبرعون بالمحتوى المجاني ، كان من الجاد أن يعملوا على تكوين مصادر خارجية للإيرادات.
في منشور المدونة هذا ، ستكتشف كيف يستثمر ناشرو الأخبار المحليون والمجلات عبر الإنترنت مواقعهم على الويب بينما يمنحون المحتوى مجانًا. هيا بنا نذهب.
من أسهل الطرق لتحقيق الدخل من المحتوى المجاني تشغيل الإعلانات المصوّرة. من السهل بشكل عام إدارة الإعلانات الصورية التي يتم عرضها جنبًا إلى جنب مع المحتوى التحريري المجاني ، مما يعني وجود حد أدنى من العمل من جانب الناشر.
يمكن لناشري الأخبار المحليين العمل مع شبكات الإعلانات الكبيرة مثل Google أو يمكنهم بيع الإعلانات للشركات المحلية مباشرةً ووضع تلك الإعلانات باستخدام أداة متخصصة لإدارة الإعلانات .
يعمل الإعلان على الشبكة الإعلانية في الواقع بشكل أفضل عندما يتم عرضه جنبًا إلى جنب مع المقالات المجانية أكثر من تشغيله جنبًا إلى جنب مع المقالات الموجودة خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، حيث ستشاهد المقالات المجانية عادةً المزيد من الزيارات (والنقرات).
إذا كنت تبحث عن أفضل الطرق لتحقيق الدخل من المحتوى المجاني ، فإن الإعلان المصور هو أسهل خيار للتنفيذ.
غالبًا ما يستخدم الناشرون عن جدران الدفع المقننة الذين لديهم برامج اشتراك محتوى مجانيًا كأداة مبيعات. من المرجح أن يشترك الأشخاص الذين يقرؤون مقالاً ويستمتعون به أكثر من الأشخاص الذين واجهوا نظام حظر الاشتراك غير المدفوع عندما ينقرون على رابط مقال في Google أو على وسائل التواصل الاجتماعي.
لهذا السبب ، تميل أنظمة حظر الاشتراكات إلى أن تكون أكثر ربحًا لناشري الأخبار الرقمية.
تمنح أنظمة حظر الاشتراك غير المقننة الناشرين طريقة للحد من عدد المقالات التي يمكن للقراء أن يستهلكوها مجانًا في أسبوع أو شهر معين ، قبل قطع هؤلاء القراء ومطالبتهم بالاشتراك من أجل رؤية المزيد.
في هذا السيناريو ، المحتوى المجاني هو الطُعم الذي يعلق القراء ويريدون المزيد.
إذا كنت تتطلع إلى تنمية برنامج الاشتراك الخاص بك ، وقمت بالفعل بإنشاء قدر كبير من حركة مرور محرك البحث ، فإن جدران الدفع المقننة هي واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك.
ماذا لو لم يكن لديك برنامج اشتراك ، ولا تهتم بتشغيل الإعلانات المصورة على موقع الويب الخاص بك؟ الخيار التالي الذي سيستكشفه العديد من الناشرين هو التسويق بالعمولة .
التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق القائم على الأداء. يمكن للناشرين الذين ينشرون أدلة المنتج أو محتوى مشابه ربط المنتجات التي يذكرونها باستخدام عناوين URL الخاصة التي يوفرها تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية.
عندما ينقر القراء على هذه الروابط ويشترون تلك العناصر ، يكسب الناشر عمولة صغيرة على البيع.
يحظى الارتباط بالعمولة بشعبية كبيرة بين المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونين ، ولكنه ينتشر أيضًا في الأخبار المحلية ومجتمعات النشر عبر الإنترنت.
الشفافية هي مفتاح النجاح في الربط بالعمولة كناشر إعلامي. يجب على الناشرين المحترفين الإفصاح دائمًا عن استخدام الروابط التابعة في محتواهم ، لذلك يدرك القراء احتمالية التحيز.
هل تحب هذا المحتوى؟ هل تريد أن ترى المزيد منه؟ ثم لماذا لا تتبرع؟ غالبًا ما تستخدم المنشورات التي تعمل على أساس غير ربحي محتوى مجانيًا لطلب التبرعات من القراء عبر الإنترنت.
يمكن تصميم النوافذ المنبثقة والتراكبات والإعلانات الصورية الداخلية والروابط الموضوعة بشكل بارز في الجزء السفلي من صفحات المقالات بطريقة تشجع الأشخاص على الدفع لدعم المنشور - حتى عندما لا تكون هذه المدفوعات مطلوبة من الناحية الفنية.
سيستخدم الناشرون غير الربحيون الأكثر ذكاءً اختبار A / B لتحديد أي العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) هي الأكثر فاعلية وأنواع قراء المحتوى التي من المرجح أن يستهلكها قراء المحتوى على الفور قبل سحب المشغل واتخاذ قرار بالتبرع.
إذا كنت لا تفرض رسومًا على القراء للوصول إلى المحتوى على موقع الويب الخاص بك ، فما الذي تدفعه مقابل ذلك؟ سواء كان لديك حساب Patreon ، أو بودكاست بدون إعلانات ، أو مجموعة Facebook للأعضاء فقط ، فهناك الكثير من الفرص لاستخدام المحتوى المجاني للترويج لمبادراتك المدرة للدخل.
تمامًا كما هو الحال مع التبرعات ، فإن مفتاح النجاح في هذه الاستراتيجية هو تصميم CTA الذي يثير المشاعر ويشجع الناس على الضغط على الزناد على الفور.
يعد نشر محتوى مجاني بشكل منتظم أفضل فرصة لك لجلب حركة المرور من محركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية. مع وضع الإستراتيجية الصحيحة ، يمكنك الاستفادة بشكل أفضل من حركة المرور هذه وتحويل زوار موقع الويب لأول مرة إلى قراء مدفوعين.
