كيف بنى شاب يبلغ 19 عاماً إمبراطورية محتوى تدر مئات الآلاف شهرياً باستهداف كبار السن

تخلّى الشاب مافريك مالتين، البالغ من العمر 19 عاماً، عن دراسته الجامعية في تخصص التسويق الرقمي بجامعة ولاية أريزونا، ليستثمر في فجوة ديموغرافية ضخمة في اقتصاد صناعة المحتوى: تعليم الأمريكيين في منتصف العمر كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي. ومن خلال تبسيط مفاهيم الذكاء الاصطناعي التوليدي (Generative AI) المعقدة وتحويلها إلى استخدامات يومية عملية للبالغين بين 30 و65 عاماً، حوّل مالتين حسابه الناشئ على منصة TikTok إلى مشروع مربح يدر مئات الآلاف من الدولارات شهرياً.

يعتمد نموذج إيراداته بالكامل على صفقات الرعاية، مما يثبت أن المحتوى التعليمي الموجّه بدقة يمكن أن يتفوق على المحتوى الترفيهي العام في ظل الخوارزميات الحالية. وبدلاً من المنافسة في السوق المزدحمة بمحتوى أسلوب الحياة الموجه للجيل Z، حدد مالتين شريحة مربحة للغاية تسعى العلامات التجارية بشدة للوصول إليها.

يستهدف معظم صناع محتوى الذكاء الاصطناعي المستخدمين الأوائل المتمرسين في التقنية أو المستخدمين الأصغر سناً عبر شروحات معقدة مليئة بالمصطلحات التقنية. لكن مالتين اتبع استراتيجية المحيط الأزرق من خلال تبسيط أدوات مثل ChatGPT للمهام اليومية العملية. وركز على تطبيقات قابلة للتنفيذ، مثل العثور على أكواد الخصم عبر الإنترنت، أو التحضير لمقابلات العمل، أو كتابة إعلانات لبيع الأغراض المنزلية.

لم يكن هدفي تعليم الأشخاص في مثل سني، أو حتى أولئك الذين في أوائل أو منتصف العشرينيات من عمرهم. يمكنهم الذهاب ومشاهدة مقاطع الفيديو الأكثر تعقيداً. أردت تبسيط الذكاء الاصطناعي للجميع، لكن جمهوري الأساسي هو الأمريكيون في منتصف العمر الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و65 عاماً.

- مافريك مالتين، صانع محتوى ذكاء اصطناعي

من منظور التسويق التقني، تُعد هذه الفئة العمرية قيّمة للغاية. إذ تمتلك الشريحة العمرية من 30 إلى 65 عاماً دخلاً متاحاً أعلى بكثير، مما يجعلهم هدفاً ممتازاً للمُعلنين الذين يركزون على توليد عملاء محتملين (Lead Generation) والمبيعات المباشرة. علاوة على ذلك، تكافئ خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي معدلات الاحتفاظ (Retention Rates) العالية بشكل كبير.

وتميل الفئات العمرية الأكبر سناً إلى امتلاك فترات انتباه أطول للمحتوى التعليمي مقارنة بالجماهير الأصغر سناً التي تتصفح بحثاً عن الترفيه السريع. وترسل مدة المشاهدة المستمرة هذه إشارة قوية للخوارزمية (Algorithm) بجودة التفاعل، مما يعزز بشكل مصطنع من نسبة الوصول (Reach) العضوي لمقاطع فيديو مالتين عبر صفحات الاستكشاف في المنصة.

تعتمد استراتيجية نمو مالتين على التكيف السريع مع التوجهات الرائجة بدلاً من محاولة ابتكار قوالب محتوى جديدة كلياً. في بداياته عندما كان يمتلك جمهوراً صغيراً، قام بتحليل حيل الذكاء الاصطناعي التي تحقق انتشاراً فيروسياً وعمل على تحسين طريقة تقديمها بشكل منهجي. وأدرك أن أسهل طريقة لاكتساب الزخم هي تكرار الأفكار الناجحة مع تنفيذ متفوق.

وركز على محفزين خوارزميين حاسمين لزيادة وقت المشاهدة في الثواني الثلاث الأولى الحاسمة:

• تحسين وتيرة الإلقاء: من خلال التحدث بشكل أسرع والقضاء على لحظات الصمت، يمنع المشاهدين من التمرير بعيداً، مما يزيد بشكل مباشر من نسبة إكمال الفيديو.
• الخطاف المثير للفضول: يضع أداة الذكاء الاصطناعي المحددة مباشرة في الجملة الافتتاحية. ويستخدم خطافات مثل، "ماذا يحدث عندما تطلب من ChatGPT إعادة كتابة سيرتك الذاتية؟" لخلق فجوة معرفية تجبر المشاهدين على المتابعة حتى النهاية.
• النشر السريع: يحتفظ بملف للأفكار في تطبيق الملاحظات الخاص به، ويحلل باستمرار موجز المحتوى (Feed) الخاص به لهندسة القوالب الناجحة عكسياً. ويقوم بنشر نسخه الخاصة في غضون 24 إلى 48 ساعة لركوب الموجة الخوارزمية قبل أن يتلاشى التوجه.

واستذكر مالتين تفكيره عند تحليل مقطع فيديو فيروسي لأحد المنافسين قائلاً: "لو أن هذا الشخص تحدث بشكل أسرع واستخدم خطافاً أفضل". ومن خلال تطبيق هذين التغييرين الدقيقين على نفس الموضوع، سرعان ما تجاوز مقطع الفيديو الخاص به حاجز المليون مشاهدة.

على عكس صناع المحتوى الذين يعتمدون على مدفوعات المنصات غير المتوقعة مثل صندوق الإبداع (Creator Fund)، تعتمد إيرادات مالتين بنسبة 100% على الرعايات التجارية. والأهم من ذلك، أنه أجّل تحقيق الدخل (Monetization) حتى وصل إلى 80 ألف أو 90 ألف متابع. وأتاح له هذا الصبر إعطاء الأولوية لبناء ثقة الجمهور ومقاييس التفاعل بدلاً من التدفق النقدي الفوري والمنخفض القيمة.

وتبني استراتيجية تأخير تحقيق الدخل هذه مجتمعاً عالي التفاعل والثقة. وعندما يحظى صانع المحتوى بثقة مطلقة، فإنه يفرض تكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أعلى من المُعلنين لأن توصياته تؤدي إلى تحويلات فعلية. وحققت أول صفقة رعاية له مبلغ 2400 دولار مقابل مقطعي فيديو، وهو معدل تم تحقيقه من خلال وضع سقف مرتفع خلال المفاوضات الأولية.

ومن خلال الشراكة الحصرية مع المنتجات التي سيتحدث عنها بشكل طبيعي، فإنه يحافظ على نسبة التحويل (Conversion Rate) عالية للرعاة. وتضمن هذه المصداقية صفقات متكررة وصعوداً ثابتاً نحو إيراداته الشهرية الحالية التي تبلغ مئات الآلاف. وحتى الآن، نفذ أكثر من مائة صفقة رعاية، مما يثبت استدامة نموذجه.

يتطلب توسيع نطاق أعمال المحتوى الانتقال من العمل الفردي إلى مؤسسة مُدارة. في البداية، استخدم مالتين الذكاء الاصطناعي لمراجعة عقود الرعاية الخاصة به، وهي استراتيجية عالية المخاطر لشركة سريعة النمو تتعامل مع إيرادات كبيرة. ومع تزايد دخله، وقّع عقداً مع وكالة مواهب لتأمين فريق قانوني مخصص لمراجعة العقود بشكل احترافي.

كما عالج عنق الزجاجة التشغيلي الرئيسي لديه: تحرير الفيديو. ومن خلال الاستعانة بمصادر خارجية لعملية التحرير، حوّل تركيزه بالكامل إلى المهام ذات التأثير العالي مثل كتابة النصوص، وتحسين الخطافات، والتصوير. ويعترف بأنه ربما انتظر طويلاً لتوظيف المساعدة، ناصحاً صناع المحتوى الآخرين ببناء فريق بمجرد أن تبدأ الأعمال المتكررة في إعاقة نقاط قوتهم الأساسية.

وتسمح له هذه المرونة التشغيلية بالحفاظ على جدول نشر صارم. وبينما يهدف حالياً إلى النشر مرتين يومياً، كان ينشر خلال مراحل النمو القصوى من ثلاث إلى أربع مرات يومياً. وتلبي هذه السرعة طلب الخوارزمية للحصول على محتوى مستمر دون تعريض صانع المحتوى للإرهاق الحتمي.

يشهد اقتصاد صناعة المحتوى تشبعاً كبيراً بمحتوى أسلوب الحياة والترفيه، لكن نجاح مالتين يسلط الضوء على خلل هيكلي في كيفية توزيع التعليم التقني. ومن خلال استهداف الفئة العمرية من 30 إلى 65 عاماً، فإنه ينفذ استراتيجية مراجحة تعليمية كلاسيكية. فهذا الجمهور متحمس للغاية لتعلم الذكاء الاصطناعي للبقاء في دائرة المنافسة في سوق العمل، لكنه ينفر من المحتوى المليء بالمصطلحات المعقدة الذي ينتجه المتخصصون في التقنية.

علاوة على ذلك، تسعى العلامات التجارية بشدة للوصول إلى هذه الفئة الديموغرافية ذات القوة الشرائية العالية، لكنها تكافح للعثور على مساحات آمنة للعلامة التجارية وعالية التفاعل على منصات الفيديو القصير. ولا تُعد إيرادات مالتين الشهرية التي تبلغ مئات الآلاف مجرد نتيجة لخطافات جيدة؛ بل هي انعكاس مباشر للأسعار الباهظة (Premium pricing) التي ترغب العلامات التجارية في دفعها لاكتساب العملاء المستهدفين في فئة البالغين.

ومع تحول الذكاء الاصطناعي التوليدي إلى مهارة يومية إلزامية، سيستمر صناع المحتوى القادرون على العمل كمترجمين فعالين للجماهير غير التقنية في فرض أعلى أسعار الرعاية في السوق. وتكمن القيمة الحقيقية ليس في معرفة أعقد آليات عمل الذكاء الاصطناعي، بل في جعل أبسطها في متناول الجميع.